Две истории: Сергей Галицкий и Коносуке Мацусита.
1. История первая: – «Предприниматель — это человек, проживающий свою собственную жизнь, а не жизнь под копирку. Многие читают истории успеха и пробуют чему-то соответствовать, но копия всегда будет хуже оригинала. Только через свое осознание мира ты, может, к чему-то придешь.» – Сергей Галицкий.
Один из самых богатый людей России, основатель футбольного клуба «Краснодар» всего за 15 лет прошел путь от простого грузчика до миллиардера. Наверняка вы уже догадались, что речь идет о Сергее Галицком.
Сергей Арутюнян родился в августе 1967 года. Да, мы не ошиблись, Галицкий позднее взял фамилию жены. Его детские годы несильно отличаются от сверстников. Он был увлечен шахматами, как позднее признается Галицкий, именно это увлечение помогло ему развить логическое мышление. Также его интересовал футбол.
После армии поступил в университет на экономический факультет. Первое время для того, чтобы иметь свои деньги, он работал грузчиком.
Когда Сергей учился на 3 курсе, он подготовил материалы про ликвидность. С этой статьей студент отправился к редактору журнала «Финансы и кредит» и убедил его в том, что она должна быть опубликована. И не прогадал. Один из руководителей банков в Краснодаре был впечатлен и пригласил Сергея к себе на работу на должность заместителя управляющего. Интересно было бы изучить материалы этой статьи, но, к сожалению, в открытом доступе в интернете мы ее не нашли.
С этого момента будущий предприниматель совмещал учебу и работу. В это же время он познакомился со своей будущей женой. Как мы сказали выше, после свадьбы Сергей взял фамилию жены.
Казалось бы, все складывалось должным образом. Но Галицкий хотел чего-то большего. И оставив в 1994 году солидную должность, он решает попробовать себя в качестве дистрибьютора. Первые закупки у холдинговой компании «Johnson & Johnson» были реализованы, но успеха не принесли.
Успешное развитие «Трансазии» – именно такое название получила компания, началось в 1995 году, когда она стала единственным дистрибьютором «Procter & Gamble» в Южном регионе. Но Сергей и в этом случае решил не останавливаться на достигнутом и ушел из этого дела, параллельно начав бизнес в сфере торговли продовольственных товаров.
Через несколько лет был открыт первый магазин «Cash&Carry». Начинающий бизнесмен понимал, что ему не выдержать конкуренции с крупными магазинами, поэтому решил открыть несколько небольших магазинов в соседних городах, которые получили общее название «Магнит» («МАГазины НИзких Тарифов»).
Он вовремя понял, что бизнес, который основывается на продаже продуктов питания, может принести хорошую прибыль. Формат дискаунтера быстро привлек внимание покупателей, обычные супермаркеты с высокими ценами начали отходить на второй план. Также удается экономить на заработной плате сотрудникам, потому что используется система самообслуживания, на интерьере тоже удалось сэкономить (обычные полки).
Все это в совокупности ускорило процесс развития и в 2001 году сеть включала более 250 магазинов по всей России. А когда в 2018 году Галицкий продал часть акций и выручил 138 миллиардов рублей.
Сергей Галицкий — пример трудолюбия и постоянного саморазвития. Он не привык зацикливаться на достигнутом. Судьба Галицкого весьма интересна. Он построил прибыльный бизнес без помощи посторонних. Также стоит отметить, что большинство миллиардеров в нашей стране занимаются нефтяными и газовыми компаниями, а Сергей и в этом случае отличился от них.
В Краснодаре на его средства был построен огромный благоустроенный парк, который уже успел завоевать всеобщее признание. Также был построен стадион «Краснодар».
Мы надеемся, что предприниматели в будущем последуют примеру Сергея Галицкого и по возможности будут делать что-то для своего города и жителей.
Сейчас миллиардер решил оставить бизнес в прошлом и посвятить себя футбольному клубу.
2. История вторая: – Коносуке Мацусита (27 ноября 1894 – 27 апреля 1989) – успешный и влиятельный бизнесмен прошлого века, он основал Matsushita Electric, создал и вдохновил бренды Panasonic, Technics и National.
Он родился и вырос в непростой период, когда ситуация в мире была напряженной. Отец Коносуке торговал рисом. В один момент дела у него не заладились и семья потеряла свое имущество, денег стало не хватать.
На этом череда неприятностей не закончилась. В интернете мы не нашли информацию о том, почему это произошло, но 2 брата и сестра Коносуке умерли, когда ему было 9 лет. Мальчик тяжело пережил потерю. Тогда же ему пришлось найти первую работу.
Его взяли на работу в магазин, в котором торговали велосипедами. В то время велосипеды могли позволить себе лишь немногие. Там юный Коносуке работал подмастерьем 6 лет и приобрел новые навыки, а также немного узнал о бизнесе.
По словам самого Коносуке, работодатель уволил его для того, чтобы парень смог развиваться и не сидел на месте. Так, заинтересованный электрическим освещением, юный Мацусита устроился в Osaka Electic Light Company. Его не останавливали погодные условия, усталость и другие причины, целыми днями он занимался ремонтом уличного освещения. Тогда же ему в голову пришла идея о ламповом патроне.
Старания молодого работника оценили и предложили ему должность инспектора. Но Мацусита отказался и ушел из компании.
Коносуке загорелся идеей о создании своего бизнеса, его не остановило даже то, что на открытие у него было всего 50 долларов. К этому времени у него была жена, вместе с ней и ее братом прямо в подвале дома открыли первый маленький магазинчик, в котором продавали электрическое оборудование и патроны для электроламп. Эти патроны они изготавливали сами. Поначалу продажи были минимальными. Возможно, это было связано с тем, что многие даже не знали о существовании неприметного магазинчика. Но все изменил один заказ на крупную партию запчастей.
Денег от продажи хватило на аренду двухэтажного дома, где он открыл магазин побольше «Мацусита Дэнки» (позднее переименован в Panasonic). Мацусита стал искать новые возможности для развития. Для этого постоянно изучал потребности потенциальных клиентов и решил сделать ставку на расширение ассортимента и снижение затрат на производство.
Почти ежемесячно они выпускали новые продукты, но они не пользовались спросом. До тех пор, пока не был изобретен фонарь для велосипедов. Пол года понадобилось для того, чтобы довести его до совершенства.
Фонарь работал почти 50 часов, а стоил недорого. Но покупатели отнеслись скептически к новому изобретению, но Коносуке проявил свои предпринимательские способности и придумал необычный маркетинговый ход: он приносил свои фонари в магазины и предлагал ими воспользоваться, а оплатить уже после пользования. Эта идея сработала и продажи выросли до 2 тысяч единиц каждый месяц.
Затем были созданы другие продукты, которые также заинтересовали покупателей. Такими темпами удалось через 7 лет начать строить первый завод.
В конце 20-х годов прошлого века он создает предприятие нового типа, с головным офисом и большим количеством филиалов по всей стране. Уже в 1927 году была выпущена улучшенная версия фонарей для велосипедов под торговой маркой «National». К этому моменту Коносуке построил 8 заводов.
Через 2 года в 1929 году биржа рухнула и началась Великая депрессия. Все это сказалось и на бизнесе Коносуке Мацуситы. Склады были переполнены готовыми товарами, а объем продаж значительно уменьшился.
В этом случае Коносуке проявил себя как настоящий руководитель, он оценил сложившуюся ситуацию и временно сократил количество производимых продуктов, но работников оставил в полном составе. Изменилась система работы, с этого момента сотрудники должны были работать на производстве первую половину дня, а во время второй заниматься реализацией товара. За короткий срок удалось распродать излишки и вернуться на прежний уровень.
Мацусита был убежден в том, что для развития успешного бизнеса, необходима помощь других и в одиночку добиться высоких результатов невозможно.
После преодоления кризиса в компании стали вводить бизнес-планы на 5 лет, также создавались филиалы, которые оценивались в зависимости от размеров прибыли. А в 1933 году Matsushita Electric под руководством Коносуке стала одной из первых компаний, которые применили раздельную структуру управления. Благодаря этому появилась возможно наглядно оценивать результаты и четко распределять ответственность каждого подразделения.
Следующим непростым периодом для Мацуситы стали военные годы. В это время компания занималась изготовлением военных заказов. Но это было не самое сложное. После окончания войны Matsushita Electric была занесена в так называемый «черный список». Коносуке с этого момента был лишен возможности руководить промышленными компаниями. За него заступились 15 тысяч сотрудников, подписавших петицию. Благодаря этому жесткие санкции были сняты.
Тогда же Коносуке отправляется в поездку в США и страны Европы. По приезду решает открыть свое изобретательское и исследовательское бюро. Это позволило завоевать преимущество среди конкурентов.
В конце 50-х годов в компании была создана собственная система разработки новой продукции, и Мацусита учредил совместное предприятие с концерном Philips. Так, В 1952 году появилась Matsushita Electric Industrial.
Впервые по собственному желанию уйти с поста президента Коносуке решил в 1961 году, но из-за экономического кризиса, начавшегося в 60-х годах, ему пришлось вернуться на должность.
Коносуке руководил компанией много лет, вплоть до 1973 года. И даже после отставки продолжал консультировать сотрудников компании.
Кроме бизнеса написал много статей, курсов и книг об искусстве менеджмента. Став миллиардером, Коносуке был скромен в быту и не тратил деньги на предметы роскоши. На приобретенные капиталы он создавал фонды и бизнес-школы. Он также стремился улучшить политическую систему Японии и работал над десятками социальных проектов.
Вывод
Если сравнивать подходы Сергея Галицкого и Коносуке Мацусита, то можно выделить общие черты. В первую очередь, это стремление развиваться и формирование потребительского интереса.
Конечно, каждый бизнесмен стремится заработать на своем деле, но не все при этом беспокоятся о благополучии своих сотрудников или других людей. Герои нашей статьи являются социально ответственными предпринимателями. Безусловно, они заинтересованы в получении выгоды, но это не является основной целью. Например, Галицкий за свой счет создал детскую и юношескую школу футбола, является участником высшей лиги, а также построил стадион европейского уровня.
Также тот факт, что оба начинали строить бизнес, можно сказать, не имея стартового капитала. Их опорой были близкие родственники. В обществе сложилось мнение о том, что для открытия дела всегда необходимы деньги. Но их истории говорят о том, что любой человек имеет возможность развиваться.
И Галицкий и Мацусита не боялись быть новаторами. Они экспериментировали и это принесло свои результаты.
Авторы статьи: Елена Малиева ©
Подписывайтесь на нас и узнавайте важные истории о людях и их достижениях.
